猎头公司薪酬制度：如何确认候选人真实薪资？

谈薪前的信息博弈

猎头在与候选人刚开始接触时, 常常仅仅能拿到口头的薪资数据, 这种并非正式的沟通, 缺乏凭证来给予支撑, 其真实性存在疑问, 候选人会趋向于把现有的薪资往高了报, 目的是为了抬高谈判时的筹码, 而企业期望获取准确的数据, 以此来评估预算之间的匹配程度的范围, 这种信息方面存在的不对称情况, 是招聘进程里经常会出现的痛点。

关键节点的证据获取

最靠谱的方法是于终面完毕之后、谈薪之前去索要证明, 在这个时候候选人的意向清晰明显, 那具备的配合程度也比较偏高, 其中薪资方面的流水、纳税对应的记录或者在职时开具的证明是关键的材料, 一般企业会把这些当作是发放OFFER的预先条件, 而猎头则需要提前向候选人讲清楚这个流程所具备的必要性, 从而去减少其抵触的情绪。

话术试探水分含量

若候选人拒绝给出证明, 那么可凭借追问技巧去判断真假虚实, 比如说询问“要是达不到预期会不会放弃机会”, 像这样的假设性提问能够将其薪资底线暴露出来呢, 要是候选人依旧坚持着高期望, 那就表明原有报价或许存在水分, 猎头必须敏锐地捕捉这些信号, 从而为后续谈判预留出空间。

期望薪资的核心地位

和现有的薪资相比较而言, 企业更加在意的是能不能够满足候选人的期望, 要是预算充够的话，直接发放Offer能够让流程得到简化, 倘若预算极为有限, 就需要再次评估候选人的价值这个时候不能够仅仅依据薪资的差距来做出决定, 而是要联结市场的水平以及岗位的需求, 猎头需要引领双方回到理性的状态, 防止出现情绪化的决策。

价值分析与平衡点

猎头需助力企业构建人才性价比模型, 剖析候选人往昔业绩与薪资的适配程度, 依据市场行情, 判定其期望是否有着合理性, 要是候选人价值高于薪资, 能够设法争取特批, 假如低于市场, 就得对期望作出调整, 终极目标是寻觅到双方均可接纳的平衡点, 促使合作达成。

落地执行的建议步骤

清晰确定索要薪资证明的最优时机, 其次, 筹备多样验证方式去应对各异情况, 再次, 施展话术技艺辨别虚假报价, 最后, 依凭数据和价值剖析展开谈判, 整个流程保持客观中立, 既维护候选人权益, 又保障企业成本, 只有精确把控信息, 才可提升招聘成功概率。

众位人力资源同行们, 于以往的招聘期间, 你有没有碰到过候选人薪资造假的情形? 你是借助何种有效办法去印证真实薪资水平的? 欢迎于评论区域分享你的经验以及见解, 点赞以支持更多实用干货！