绩效考核量化 9 要素之确定指标目标与项目权重配分交流

企业设定目标值的时候，常常会和职业经理人产生博弈，在这种情况下，掌握科学方法是非常重要的。下面就介绍相关内容：

目标设定的博弈

企业追求高目标，希望凭借此让职业经理人更出色地工作从而提升业绩 。然而经理人通常很保守，会依据业绩现状设定目标来保障自身利益 。这种差异对企业发展不利，所以协调好双方在目标设定上的想法非常关键 。青岛有一家制造企业，企业方期望新的一年业绩增长50%，但经理人只打算在去年的基础上提高10%，因此产生了不小的矛盾 。

定速巡航法

按照企业去年的实际数据，结合无风险利率以及行业平均增长率来确定未来三年的滚动目标，这个目标适用于标杆企业。大目标是由小目标达成的结果，小目标是大目标得以实现的前提；长期目标依靠短期目标的积累，短期目标是长期目标的细化分解。北京有一家老牌企业运用了这种方法，依据历史数据和行业状况，制定出逐年递增的目标，从而实现了平稳发展。

投入产出法

企业追加人力、财力、物力等资源投入，就需要相应地追加产出目标，这是一种很合理的做法，投入增加了，自然就应该有更多的产出。上海有一家科技企业，为新产品研发增加了资金投入，也增加了人力投入，其目标产量也因此大幅提高。

标杆法

以行业里的优秀企业作为标杆，或者以竞争对手作为标杆，又或者以企业内部的优秀部门、员工作为标杆，依据标杆数据来确定目标，通过追赶标杆从而提升自身。广东有一家企业，把行业龙头企业当作对标对象，学习它的生产管理方式，将龙头企业的产能数据和质量数据用作参照，进而制定出贴合实际情况的目标。

考核指标目标设定

不同的考核指标，可选择不一样的目标设定方法。有一家企业，成本控制采用行业标杆法，增人投资设备采用投入产出法，销售采用倍速增长法，管理类指标采用对等法则或者历史数据法。如此一来，能使考核更加科学合理，与实际业务相贴合。

权重配分原则

给项目配分需要体现出重要程度，以此来保证公平，有难易度区别对待、突出重点、符合公司战略等原则，越难达成的指标权重越高，业务重心的指标权重同样高，与战略联系密切的指标权重也会加大，某地产企业在不同发展阶段会根据业务重点调整各业务指标权重。

权重配分调整

权重分数不是固定不变的，它需要依据淡旺季、达标情况以及外界环境来进行调整。对于一家旅游企业来说，在旅游旺季和淡季时，对不同业务的考核权重是不一样的。考核不仅仅是监控目标是否达成，更重要的是要发现问题，以此促进绩效改进，权重配分应该起到引导提升短处的作用。

你所在的企业，在目标设定方面，有什么独特的做法吗？在考核权重分配方面，又有什么独特的做法吗？欢迎在评论区分享。要是觉得文章有用，那就点赞分享。