公司驻外办事处业务人员绩效考核表详细内容

公司驻外办事处的业务人员绩效评估标准至关重要，它直接影响到公司在市场上的扩张和业务的进步。以下将为大家逐一阐述公司驻外办事处业务人员的绩效考核细则。

销售回款完成率

销售回款完成率作为一项重要指标，其计算公式是本月实际收到的款项除以本月设定的收款目标，再乘以100%。该得分是销售回款完成率与70的乘积，上限为70分，这项考核工作由公司市场部经理主管。以一个例子来说明，假如本月计划收回100万元，实际收回了80万元，那么完成率就是80%，对应的得分则是56分。这一指标能够体现业务人员资金回收的能力。

在具体经营活动中，资金回流对公司运作至关重要。这些回收的资金可以用于公司再次投资、债务偿还等方面。如果业务人员的回款率较高，这表明他们的销售工作不仅取得了业绩，还确保了公司资金流的稳定。鉴于此，这一考核指标在评价体系中所占的比重相对较大。

主推品种完成率

分公司需依照总部规定，选定每月重点推广的产品。该产品的完成率计算方式为：将实际完成量除以本月设定的目标量，再乘以100%。所得的完成率再乘以10，即为该产品的得分。这种考核机制有助于促进新旧产品的推广和销售。以某产品为例，若本月计划销售量为100件，实际销售了80件，其完成率便是80%，因此能获得8分。

公司主要推广的品种通常是它们着力发展的产品线。经过评估，公司旨在激发业务团队的积极性，增强对这些产品的销售投入，进而促进产品结构的优化以及市场份额的拓展。

应收账款控制

对应收账款的监管有着具体的评估标准。若无欠款发生，则可获得5分；若非联销商场出现欠款，不论金额大小，均记为0分，并由负责会计进行评估。欠款可能导致应收账款回收的困难，进而影响公司的资金周转。有效管理应收账款，有助于减少公司坏账的风险。

在激烈的市场竞争中，业务员有时会为了促成交易而选择给予客户信用。然而，严格的考核制度能够促使他们在销售过程中更加慎重地对待放账事宜，确保公司资金能够安全地收回。

信息反馈及分析

业务人员必须提交多种报表，这些报表涵盖了诸如重点商场和电器店的销量日报表，以及产品库存的周报表等。在报表期的最后一天工作日，若能按时提交，则可得10分；若有一次未按时提交，则扣除2分，直至扣完为止；这项工作由公司市场部经理负责。及时的信息反馈对公司了解市场动态至关重要。

借助这些报表，公司能够掌握产品销售数据、库存动态以及对手的相关信息，据此对销售战术和制造规划进行优化。业务人员需重视信息反馈的处理，以便增强公司对市场的适应能力。

终端形象

每个终端的形象都必须遵循《十大现场管理要求》进行管理，确保专柜干净整洁，样品展示要突出重点，宣传物料也要按照规定摆放到位。若分公司主管现场检查通过，则得5分；若任一终端形象未达标，该项得分将为0分；若当月未进行检查，则默认为合格，得5分，这一责任由市场部经理和总经理共同承担。

优秀的店面形象能吸引顾客目光，提升产品知名度和销量。业务员需重视店面形象的维护，确保消费者对产品留下美好的初次印象。

盈亏情况

这次考核新增了对分公司经理的评估内容。若经营未出现亏损，则可得10分；若经营出现亏损，但亏损金额不足0.5万元，则不扣分；若亏损金额达到0.5万元或以上，则每亏损0.5万元扣除5分，直至扣完为止，这一工作由主办会计负责执行。分公司的盈亏状况直接反映了其整体经营情况。

分公司若连续出现亏损现象，这表明其业务运营可能存在某些问题。因此，业务人员与管理人员需共同探讨，找出亏损的根源，并对经营策略进行相应调整，以期提升公司的盈利水平。

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