做8年猎头与HR对接需求，聊聊不同阶段的那些小心思

猎头和HR的合作之际遇关联着招聘之效能，这般动态的互动环境里隐匿着一堆值得予以留意的细微之处。

职业发展阶段

初阶猎头的操作通常会遵循严格流程，他们可以完成基础沟通工作，像对面试时期进行安排、对候选人资讯予以传递，然而却欠缺对HR实际需求的通透理解。此阶段的猎头更注重任务的达成，而非长期合作关系的构建，其工作模式颇为机械，唯有HR给出清晰指令方可推动后续步骤了。

猎头随着经验的积累，开始明白HR暗藏的需求，他们不只是简单地传递信息，而是会主动剖析岗位的特点，团队的文化以及用人部门的偏好，这种转变需要时间去积累，通常要完成几十个职位的招聘案例之后，才能够形成自身的判断体系。

沟通方式演变

经验不怎么丰富的猎头有倾向去用开放式问题，他们有可能会问“您什么时候方便面试”，这给本来就忙忙碌碌的HR增添了决策方面的负担，而成熟的猎头会给出具体的选择，譬如“周三上午10点或者周四下午2点哪个时间更适宜”，如此能明显地提升沟通效率。

沟通时，资深猎头会主动预判可能出现的问题，他们不但传达候选人可面试的时间，还会预先准备好候选人项目经历、薪资期望等关键信息，这种充分准备的举措使HR能够迅速做出判断，减少来回沟通的频次。

需求理解深度

通常新手猎头仅理解岗位说明里的表面要求，当他们接到一个Java开发工程师的招聘需求之时，主要关注技术栈匹配程度，不过随着经验增加，猎头会进一步了解团队的技术债务，现有成员的能力结构，甚至于项目经理的管理风格。

资深猎头具备辨别HR话语里潜台词的能力，当HR表述“这个岗位不着急”之时，他们能够判断究竟是实际情形还是预算方面存在限制，当HR着重强调“一定要找到最合适的人”之际，他们清楚这或许是针对先前招聘质量不满意的一种委婉说法 。

策略调整能力

变化面前呢，初级猎头的反应是比较僵化的情况下，要是候选人拒绝了OFFER，他们一般仅仅是简单地告知HR该结果，然而有经验的猎头会马上启动备选方案着，与此同时去分析候选人拒绝的真实原因，进而为HR提供调整招聘策略的建议。

。候选人对薪资有不满之处时，他们不但传递信息，并且会建议HR展示公司的发展平台、培训体系等非金钱方面的优势，以此促成双方达成协议 。

合作关系建立

新手猎头将HR视作发布任务的那一方，关系处于交易层面，他们依照订单交付候选人，甚少思考怎样为HR创造额外价值，在这种关系情形状况之下，合作常常伴随职位关闭而暂且中止，直至有新需求才再度重新连接 。

资深猎头，致力于成为HR的招聘伙伴 ，他们会主动分享市场人才动态 ，预警竞争对手的招聘动向 ，甚至在HR遭遇内部流程问题之际提供解决方案 ，这种超越单纯业务往来的关系 ，让他们于众多猎头里脱颖而出 。

价值创造维度

猎头经验不足所提供的价值被局限于候选人简历，他们耗费大量时间去寻觅符合硬性条件的人选，然而却极少针对候选人展开深度评估，HR 要自行对这些简历予以筛选，还要承担判断失误的风险。

资深猎头所提供的，乃是已历经验证的解决方案，他们不但会推荐候选人，而且还会给出市场薪资报告，以及候选人竞争力分析，还有招聘流程优化建议等增值服务，这些专业支持助力HR更加出色地完成招聘工作，与此同时，这也提升了猎头自身的难以被替代的特性。

诸位从事人力资源工作的朋友，于您同猎头的合作历程里，哪一种举动最会让您认为对方是真切明白您需求的合作伙伴方呢，欢迎分享您的看法观点，要是觉得此篇文章具备价值意义，请点赞予以支持并且转发给更多同行业的人士全文完