企业出海全球化发展案例:安美集团如何培养海外优秀销售团队?

人才招聘 2025-08-26 5

企业若想在全球化浪潮中崭露头角,一支素质过硬、能力卓越的销售团队必不可少。尤其面对不同情形的海外市场 ,如何培养出优秀销售力量,成为HR们密切关注的头等要事。

就像安美集团,在润滑油行业成绩突出 ,为工业增效的使命牢牢铭记于心。历经数年发展,不仅在国内拔得头筹,海外市场也是表现不菲。于2016 年,在越南设厂开启海外探索之路,经过长时间的运营,为当地供应多品类产品 ,对越南企业推动不少。考虑当地需求和地形情况 ,又建设北越工厂,使产品供应及服务更上层楼 。海外工厂于当地开展研产销等系列工作,适应产业链需求的行动确实成效可见一斑。

谈及针对海外销售团队培养上的成功经验,便不得不着重描述安美集团相关培训 。安美展开的团队培训相当到位,紧紧围绕工作的难点痛点。

海外管理者指出关键人才挑选准则并阐述培育人才之途。像准确勾勒出人才画像,引导塑造 “五会型” 教练人才与提升强化干部的工作能力,并致力于帮助销售管理者组建优良有力的队伍。集团总裁向HR指明,销售人员要有汲取行业信息的敏锐嗅觉与捕捉机会之能力,并将助力客户解决业务困境、规划行业方案的重要策略亲身传教给一线职工。

当然,针对实际市场开发阶段可能遇到的情形解决思路,也同样不应遗忘。印尼、泰国地区多位经验丰富的高管就从“ 海外业务拓展技巧 ”及“ 海外市场开发难点解题” 主题出发,给出相当具有参考价值的观点 。根据因地制宜原则 ,详细介绍实战经验。

参训人员大感受益匪浅,认识自身的优拙 ,从而更加妥善改进优化自身销售工作。

由此不难察觉,正处于海外市场发展黄金期的安美集团 ,对于产品与服务两手均抓稳:不断升级产品与革新能力;在销售的末端构建优秀服务团队并为之付出切实努力 。全力锤炼“铁军”团队 ,期望未来在全球市场实现更大突破。

贵司身为HR同样如此,需要紧密审视销售团队培育环节的关键要点与行动准则 。并结合实际借鉴参考安美集团的出色经验。积极且充分重视在不同海外市场环境之下 发展优秀销售人员这个重点环节。打造能适应多元化挑战的海外销售人员群体十分紧迫,让各部门齐心发力共同进取,相信贵公司必可见在全球实现更大商业繁荣景象,走出独特的国际化经营之路 ,铸就稳固扎实行业地位。

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