销售人员绩效考核管理制度：目的、方式及适用人员规定
HR 们在企业管理中肩负重要职责，就销售部门主管级别（含）以上管理人员的绩效考核而言 。首先，需要明确这一制度是对特定管理人员任务绩效与管理绩效客观评估，会涉及工作的各层面并被充分应用在企业人事管理环节 ，这对 HR 是一项很重要的工作。
目的流程有哪些规定？
绩效考核的目的不可忽视 ，是要借助对管理人员的定期绩效评价 ，给到薪资调整、职务变更 、岗位调动和员工培训等事情正确可靠的依据 ，直接影响了这些核心问题上的决策 。
在流程和遵循标准上 ，采取绝对标准方式考评，要依照员工本就有的岗位描述 、被要求需要去完成的的工作目标任务计划，以及企业普遍用来规范管理员工行为要求的规章制度，这些都是考量依据 。流程参照行政工作运行模式，整个考核程序规定还是较为严格明确。
适用人员和范围
这套管理制度适用范围也有仔细划分 ，包括公司总经理层级之下，所有销售人员和部门主管以上全部处在工作岗位上的人员，因此涉及人群广泛 ，覆盖面涉及到了销售部门的众多岗位
他们的绩效衡量规则统一由这个制定下准则。这对负责整体岗位架构和管理对应人群绩效事务的 HR 们工作量颇增，需要好好梳理对应事务流程。
考核基于什么要求内容怎样分的层面
HR 更要关注到考核依据的主要三项基准 ，包括员工对应岗位描述要落实做明确标注、根据对应目标而有的任务计划目标详细呈现与对应记录，及清晰了解牢记并用以对照审查的企业既定所有规章制度 。
在这些可靠规范要求之下，去明确细致执行开展对工作绩效情况划分两大方面 ：任务绩效关乎部门个人的日常基本工作成果 ，细划分质量、数量和出事故频率；
对管理人员而言另外还有管理绩效指标专门衡量 ，这着重考量所在岗对部门以及全组织能否长远发展做出对应具有创新推动改变工作情况 。这几类不同区分的详细维度 ，自然又需要 HR们深入研究，不同类评价不同方面去看结果，才能更有效评判人员情况 。
以如此复杂多元形式制定和运行的销售部门绩效考核，可以说为组织评价对应岗位人员提供全面有依据评估，从而可以做出关于这些人员人力有效调配及发展一系列准确有用决策 。进而整体提升组织人力资源有效运用与精准管理 ，这也督促，各位 HR 一定要落实好各项工作，遵循要求和规范去执行每一环节规定 。 这样组织的高效稳健发展就有了可靠的制度基础助力保障 。
