销售人员考核制度详解：双维度考核+多周期评定+业绩指标说明
在企业人员管理中，销售人员无疑是极为重要的一支队伍 。对销售人员进行考核制度相关梳理，对于各位HR来说，需要了然于心。
考核原则如何了解？
以双维度对销售人员这一岗位考核是比较合理的一种设定 。一方面是定量层面，也就是直接依托数据化明显的业绩这一项数据 ；另一方面乃是定性 维度，重点突出考核行为方面
并且 ，考核 的结果是要与收入直接挂钩起来的这样直接关联性 。
定量考核务必严格地按照公司最终实现的收入业绩这些具体呈现来说的表现做依据 。而定性考核特别重视考核过程具备公平性，考核结果呈现客观性。毕竟这关系到销售人员乃至企业多方面均衡稳定的发展局面相关的多方面
这个必须在相关管理和决策的重点重视并落实的基础。
考核周期是怎样呢
以月度考核加上年度考核的方式来构建考核周期比较有益 。月度考核通常都在每个月刚初开始进行 。这个时间段 可以比较及时地将上个月份相关数据综合分析结果出来 。与此同时 ，对销售人员行为各方面在这个近周期地展示清楚呈现在各位管理层和HR的视线 。年度考核一般在次年1月份开展 。是以月度考核相关具体结果进行多方面综合分析评定方式得出 。这样子有利于更全方位，各方面和公正的最终考核 。这是在长周期下检验销售人员多维度的价值体现模式 。
考核内容包括什么？
工作业绩的评定
工作业绩在考核中占比达60分 。包含销售额、销售利润还有 新用户开发三个指标。销售额权重占30% 。完成率指标各区间对应不同分数标准 。销售利润占有20%权重比率 。根据利润率各范围评判相关分数 。新客户开发指标有着10%等各区间打分规则 ；这些设定比较客观展现一定时间段销售人员在核心成绩区域 也就是价值产生的比较关键的方面
工作能力的衡量
此方面一共20分总分数，分为销售技巧权重8%根据技巧掌握和应用情况打分模式、市场分析能力有7%按照分析市场的多方面体现 以及客户关系管理5%。根据对应的指标进行打分等这些规则
可以了解相关人员在技巧展示、分析能力还有用户对接等实力展现范畴
工作态度的相关规则
工作态度分数共20分 。出勤与规范占有6%的占比按照考勤情况做对应评判规则 。责任感占有着 7%权重按照承担任务的态度打分 。服务意识占有比例7%是基于有无被投诉这一现实 、设定扣分相关处理 。
同时行为考核也是存在对应分数阈值 。达到合格线以及达到或者超过预期 优秀水平等等情况 另外会在特殊处理方面 ，触犯法规或是严重违规直接判定得0分。
对企业HR来说 对于销售人员的考核制度涉及多方面规定需精确掌握以做好团队管理。 从而对未来的人力资源配置和优化，创造出具有实际价值评估体系与管理规则。 让企业能稳定并高效发展，在这样人员管理思路贯彻中去展现综合型实力 达到既定战略目标 去对接长远的发展机遇 拓展更广泛发展渠道。通过人员有效管理为销售部门和其他部门协调助力。 达到各层面有序开展管理和战略等各发展 。 形成稳定成长的战略和各执行路线局面的有效落地实施。
