医疗器械研发困局？破解激励难题：玩转确定性与荣誉感，告别无效奖金

处于医疗器械行业的企业管理者，普遍遭遇产品研发周期漫长的境况，面临注册审批流程繁杂的挑战，任何一个环节出现失误，都有可能致使巨额投入化为乌有。

研发周期与商业回报的矛盾

从医疗器械产品的概念设计开始，到最终能够上市，平均而言需要三至五年的时间，在此期间，企业需要持续不断地投入研发资金，投入检测费用，投入临床资源，然而在产品没有获得批准之前，是无法产生任何收益的，这种长期投入与回报存在不确定性的矛盾，给企业的经营带来了持续不断的压力。

处于研发进程里的技术风险同样是万万不能被忽视掉的。某一个零部件供应商所出现的变更，或者是生产工艺作出的调整，均有可能引发再次进行验证的需求。这样一种不确定性致使项目预算以及进度管理变成超乎寻常的困难，企业是需要去建立起完善的风险管控机制的。

技术团队管理的特殊挑战

那些具备高技术水平的人才通常会更为在意个人所专注的专业领域之内的突破进展，在某个涉及医疗器械的企业所呈现的案例当中，有一个算法团队坚持不懈地致力于把产品的精度从百分之九十九点九提升到百分之九十九点九九，这种情况尽管是拥有学术方面的价值所在，然而就临床需求这个层面而言，其边际所产生的效益却相对有限度。

企业管理者得去平衡技术完美跟商业可行性二者之间的关系。要是过度追求技术指标，那就可能会延误产品上市的时机，倘若是过于仓促，又或许会影响产品的可靠性。达成这种平衡，需要管理层跟技术团队那边构建形成有效的沟通机制，。

传统激励方式的局限性

仅仅凭借年度奖金或者项目奖金这样的激励办法，于长周期研发里成效有限。技术人员不容易把日常行为跟远期回报构建起直截了当的关联，使工作积极性随着时间的推进而渐渐变弱。

针对医疗器械行业的特性，有效的激励理应覆盖从开展研发直至上市的整个周期，尤其是对于文档整理、法规研究等具有支撑作用的工作而言，同样需要构建合理的评价体系，以此防止团队仅仅聚焦于易于量化的技术指标。

积分制激励体系设计

某医学影像设备公司所构建的积分体系，把研发的整个过程划分成了上百个特定的任务，每个任务都依据其自身的难度以及重要性给予对应的积分，这里面涵盖了文档编写、测试验证等以往在量化方面有着不小难度的工作。

此套体系的特性在于，其积分与短期奖励以及长期收益两者都存在挂钩情况。员工在每个月时，依据积分来获取即时而得的激励，并且，当该项产品上市之后，还能够凭借累计起来的积分加入到销售分成之中。这样的一种设计，确保了激励方面具备及时性以及持续性。

积分体系的实施要点

实施积分制激励，要建立明确的行为积分对照表，企业需组织技术负责人参与制定，还要组织核心骨干共同参与制定，以此确保积分规则既能体现公司战略导向，又能获得团队认可。

积分规则得维持动态优化状态，企业要每季度针对积分体系开展评估调整工作，依据实际运行情形以及业务重点的变化做必要的修订，以此保持体系的适应性与有效性。

激励体系的管理价值

把企业目标转变为员工个人目标的，是有效的激励体系。当技术人员明白每个行为都和自身收益相关时，就会积极推动项目进度，而不是像之前那样被动等着指令下达。

这种机制，对知识型团队管理而言，极为适配。它借助量化贡献以及透明分配的方式，搭建起了管理者跟技术人员之间的信任根基，最后达成了个人跟组织利益同步共进且和谐发展的局面。

于您的企业实践当中，哪一种激励举措针对技术团队带来了最为显著的成效呢？欢迎去分享您的管理经验，要是您觉得本文具备参考价值，那就请毫不吝啬地点赞并与同行予以分享 。