招聘业务员招聘效率低？聚焦画像、渠道、流程三大环节

HR团队所面临的核心挑战，是招聘业务员时的效率以及质量，解决这一问题，需要采用系统性的方法，以下针对这一点，从三个关键环节给出具体的建议。

精准定位人才画像

招聘工作起始点是清晰精准定义“需要谁”，这需HR积极主动与业务部门深度协同，不是仅局限基础职责描述，而是全方位构建复合型人才画像，此画像涵盖硬性技能、软性素质、行业背景、职业动机等多个关键维度，比如针对高净值客户销售岗位构建人才画像时，除明确业绩要求外，还应着重清晰界定其必须具备的客户关系深耕能力以及合规意识。这样子精准无比的专才肖像情况，能够在极大程度范围之内明显提高简历甄别以至面试评测的针对性，使得招聘事务更具备效率以及质量 。

优化招聘渠道组合

只依靠单一渠道是很难产生效果的，那个HR应当采用组合策略，要利用可广泛覆盖的主流招聘平台，要通过能做到垂直渗透的行业社群和专业，论坛也要激活员工内推机制去获取有着高信任度的候选人，关键在于要按照不同层级业务员的特点来分配渠道资源，比如说更依靠猎头与行业人脉推荐的高级别候选人这样。

设计高效的甄选流程

漫长繁杂的流程会致使人才出现流失现象，建议把评估方面的环节进行整合并加以压缩，采用“初次筛选 - 集中起来评估 - 最终面试”这样的三步方式，集中评估能够综合运用情景模拟、角色排练等工具，直接去考察销售实战方面的能力，与此同时，需要保证各个环节的反馈能够及时，维持与候选人之间的有效沟通情况，进而提升体验以及雇主品牌形象。

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