销售团队公司股权激励方案：总则目的、原则及全方位管理服务

确保公司内部股份分配的合理性对于激发员工积极性极为关键，特别是虚拟股权这种长效激励手段，它不仅承载着独特的价值，还遵循着特定的操作规范。现在，让我们逐一深入探讨这些内容。

股份分配依据

公司在分配股份时需依据岗位职责和风险等级来设定额度。各个岗位对公司运作的贡献大小不一，所承担的职责和面临的风险也各有不同。比如，销售岗位因业务量庞大、业绩标准严格，所肩负的责任和风险相对较高，因此在股份分配上往往会有所增加。采取这样的做法，可以使得员工的个人利益与公司的整体利益更加紧密地相连。

虚拟股权定义

目前，长期激励主要实行的是虚拟股权制。这种制度以虚拟股票期权为设计理念，以经营团队所获得的利润为依据，允许管理者共同享有公司的收益。然而，这种虚拟股权与法律上的股权存在差异。它仅拥有收益权，不具备所有权和表决权，且不能进行转让或出售。对于一些创业公司来说，为了激发核心团队的积极性，这种激励方式被广泛采用。

实施管理主体

公司董事会办公室承担着虚拟股权组织管理的职责。他们需依据年度税后净利润来决定虚拟股权的分配计划，随后将此计划提交给股东会进行审核。董事会负责审批被授予人选，制定年终分红计划，并批准相应的授予方案。而股东会则把握整体方向，审批虚拟股权的设置计划以及年终分红计划，通过这样的层层审查，确保方案的科学合理性。

虚拟股权授予人选

公司提名候选人，依据既定标准在备选名单中筛选，然后提交给各个授予单位的董事会进行审批。授予过程分阶段进行，逐步将符合条件的人员纳入其中。以公司为例，每年会对那些表现卓越且符合标准的员工进行评估并予以授予，以此激励他们不断进取。

授予方式确定

个人年度的授权额度是通过一个公式计算得出的，这个公式是：年度每基点授权的数量乘以岗位的系数再乘以工龄的系数。年度每基点授权的数量是由公司董事会根据经营状况进行估算，并提交股东会进行审批的，通常情况下这个数量是固定不变的，除非公司的经营状况发生了重大的变化。由于不同的岗位和工龄有不同的系数，因此员工最终能够获得的授权额度也会有所差异。

授予时间安排

虚拟股份的授予是按年度进行的，分配时间定在本财年财务决算之后的半年以内。员工在获得授予的当年即可享受股东转让所带来的红利分配。然而，在员工任职期间，若发生不同情况，处理方式也会有所区别。若员工在任期内不幸去世，其持有的虚拟股权在董事会批准后，可以按照上一年每股净资产的价值在公司内部进行转让；而如果员工在任期内被解雇或主动辞职，自离职之日起，便不再享有股份分红，且股权将自动失效。

大家对这家公司实施的这种虚拟股权机制，对其在激励员工方面的实际效果持何种看法？若您觉得本文有所启发，不妨点个赞或者将它转发出去。