分公司销售激励方案：3大原则+4类奖项，实现双赢局面
很多企业在开展销售激励方案的设计过程当中，针对短期业绩的提升给予了较多侧重，然而却将方案所具备的系统性以及公平性给忽视掉了，最终致使激励所产生的效果大幅降低，出现了明显的折扣情况。，。
企业设定销售目标究其根基的目的是为了达成经营计划，把目标跟员工激励相融合能够有力地激发员工的积极性，这种融合得构建于员工个人利益和公司整体目标相契合的基础之上，借助清晰的奖励机制让员工在达成个人收入增长之际促使公司业绩得到提高，在设计方案的时候应当规避仅仅以业绩数字作为导向这种状况，而要综合考量员工行为表现、客户反馈等多个维度的因素进而形成全面评估体系。
多劳多得原则落实
按贡献度分配奖励是多劳多得原则的实质，达成这一点要构建科学的绩效评估标准，于企业实际进行操作时，要明晰各个岗位的贡献衡量指标，像销售额、客户满意度、团队协作这类，这些指标得能量化且可测量得到，防止主观去进行判断，以此保证员工清晰知晓怎样凭借提升工作表现以获取更高的报酬。
内部竞争机制建设
具备积极性质的内部竞争具备可行效能利于推动团队整体能力得以提升，然而若是竞争程度过度便存在致使团队协作关系出现破裂状况的可能性。企业需要借助着手设定具备合理性的竞争规则这一方式，像是将团队目标以及个人目标进行有机结合，既要促成个人实现突破又要着重关注团队协作这一要点。与此同时，要做到定期公布业绩数据，以此维持让竞争过程拥有透明度的状态，使得每一个员工都能够清晰明了自身于团队里所处的位置。
激励方式设计要点
有效的激励体系，应当涵盖物质与精神双重方面的激励，物质激励直接和员工收入产生关联，其中包括奖金、提成等现金形式的奖励，精神激励是借助荣誉表彰、职业发展机会等形式来得以体现，这两种方式需要彼此相互配合，依据不同员工的需求特点来展开差异化的设计，从而发挥出最大的激励效果。
奖项设置与评选标准
奖项的设置，要涉及不同层级以及区别各异的员工，涵盖销售领域出类拔萃者、服务方面表现优异者、取得进步的新人等多种类别。评选的标准，得具体且清晰明确，像销售冠军是以毛利额当作基准，服务明星是以客户评价作为依据。评选的整个过程，应该公开透明，是由管理层跟员工一同参与，以此保证结果公正且值得信赖。
激励方案监督执行
要保障执行效果，任何激励方案都需完善的监督机制。企业应指定专门部门，负责监督评选过程的公正性，还要审核奖励发放的合规性。同时要建立申诉渠道，允许员工对评选结果提出自身异议。并且要定期对激励方案进行评估优化，以此确保其持续有效 。
于实施激励方案的进程当中，企业怎样去平衡短期业绩所带来的压力跟长期的团队建设方面出现的矛盾呢？欢迎来分享您的实践经验，要是觉得本文对您是有帮助的，那就请点赞并且转发给更多有需要的人那儿去。
