企业HR招聘业务员必知！明确岗位职责与招聘需求要点

在企业HR的日常工作当中，招聘业务员往往是一项关键任务。想要聘请到合适的业务员 ，首先得理解这一岗位的基本情况。所谓业务员，是负责企业客户拓展、业务推广以及合同洽谈等多种工作的岗位，其工作成果对企业效益有着深厚影响。

明确职责之后，开始谈该工作模块中如何清晰定义招聘需求。一、要从业务目标来剖析 ，根据企业发展战略确定新增业务量，了解需要多少业务员才足以支撑相应指标的达成。二 ，行业及市场考察 ，对比同行公司在业务开展方面配备的业务员人员数量、业务员素质结构，据此来明确有竞争力的条件。三、细分岗位职责 ，比如潜在客户开发的任务量、客户关系维护重点工作等区分，分别做好不同职能区分下对业务员的人员数量以及能力水平要求。这都细致清楚了，招募才合理合规 的。

接下来关于职位具体要求这块的拆解 ：教育背景上，虽说不必然要某种高学历，但往往市场 、经贸这些学科毕业生处理业务会稍有优势。工作经验方面，有行业从业经验的当然最好了 ，有几年经验的可以快速上手，加快工作节奏，但 如果缺乏经验但素质优秀 的新人，可以有针对性来训练以适合岗位。能力范围 这块也要多思量一些 ，比如沟通技能，顺畅客户接触是重要一关；抗压能力也不能少，面对销售低谷得能合理调整情绪 ；目标导向这块也是 ，有强目标执行力才能更适配 企业发展的 需要。

工作要求讲得够仔细之后也别忘掉这块，者关心部分的福利待遇了。首先确定薪酬策略 。直接薪资需要和行业的普通水平作比较的 ，别太离谱也别太落后 ，市场能接纳的范围，企业也能负担的数额之间进行比对，考虑奖金计划是另外一方面，达到怎样业绩指标的奖励得有明细规定。还要有福利和补助 ，像社保、带薪节假日这些基本的就要备好， 如果额外有餐补 、出差通勤补助政策等额外优势福利 ，那肯定对优秀者有着不少吸引力。

关于招聘的常用疑问在这里稍微给HR们解答一下。问 ：招聘过程中的学历跟经验这个矛盾怎么权衡比较好 ？答 ：学历更像是入门的一定“敲门资质”，但如果岗位性质非常强调基层实战操作等经验特性 ，那么稍微在学历的严格性质可向下放宽，以优先选择高能力经验 人员为主。问 ：如何避免错过优质基层者 ？答：首先注意招募信息精准，明确职责权限这些信息，筛选简历过程中有异议也要尽量和竞争者有效沟通核实；在面试上着重展现企业友好度形象，可以适当向他们展示良性的奋斗环境规划。

如今市场情况是不断在变化着，可以多做变化中的灵活调整。要主动依据不同阶段差异作出有效调整。多多关注实时企业经营状况的一些指标 ，从新业务模式启动或者战略转型需求等出发 做出招募策略变动——不能停于一种路径或者只守规则 要以适应企业能最大程度良好发展为准绳 。