中小企业绩效考核怎么做？简单有效才是关键！人员划分有讲究

对于中小企业HR而言，绩效考核工作至关重要。需摒弃追求高大上方案，探寻实用、简便有效的办法，关键在于针对不同岗位分类考核。

管理层该如何考核

中小企业的管理层考核，KPI考核尤为适合。将考核结果与收入紧密相连，有助于提升其责任感 ，使其更专注工作推进、优化团队管理及完成业绩目标，实现团队与业务综合管理与提升。若管理层疏忽自身指标 ，忽视团队发展，业绩难以达标 。执行kpi考核，明确任务量化，便于精准计算成果，确定奖惩标准 ，提升执行力，HR要重视此项关键方法应用。

职能岗靠什么考核

职能岗位适合采用月度工作计划考核方式 ，此方式并不直接关联薪酬 ，但与额外绩效激励挂钩。随着业务增加，职能岗位工作项目多元 ，有明确工作计划并考核，能确保处理基础工作时拓展精力开展新项目。日常工作量可灵活调整 ，HR按结果激励 ，还能有效开展人才评估。而年度综合绩效与次年薪酬调整挂钩 ，长远看来能激励职能人员工作投入，重视工作长期认真对待，注重细节极致，保障对一线有力支撑，助业务发展。

一线销又怎样考核

一线销售人员采用底薪加提成制，导入工作计划考核，关注业绩实现过程 。仅关注业绩结果而忽略日常活动，销售行为易盲目性。通过月度工作计划检查督促 ，让销售人员高效有序进行日常拜访、客户拓展等 。制定可衡量成果跟进办法，HR对拜访量 ，潜在客户数量或销售管道状态分析评估，发现表现稳定业绩转化环节优秀，或潜力大但业绩待提升销售 。帮助业绩未达标人员分析问题 ，找出能力差距 。业绩不稳人制定提高销售量改进计划 ，确保达到销售目标。

对中小企业各级岗位员工而言，分别用适宜方法考核，形成互补效应 。职能岗位细心严谨为业务支持护航 ，销售把握过程保证达成收入指标 ，管理层做好方向领导促进部门共同发展。对企业HR来说 ，运用相关技巧制定、监控、改进考核制度完善 ，助公司提升工作效率、保持竞争力 。HR为让团队充满生机活力 ，持续释放生产力价值增长 ，必须重视掌握相关技巧 ，关注行业需求趋势做出有效决策！ 切实推动公司良性运营与自身职业进步。