销售团队激励指南：3种有效方法，避免业绩下滑与人才流失

不当设计销售团队激励机制，就会造成业绩下滑的结果，还会引发人才流失的现象。企业里的人力资源管理者呀，得去构建科学且有效的激励体系，以此来提升销售团队的绩效，并增进销售团队的稳定性。下面是三种已经被验证过的激励方法。

多元化薪酬结构

应当维持基本跟绩效奖金之间合理的比例关系，在此基础之上，建议采用“基薪+提成+季度奖金”这个复合模式。针对不同职级设置差异化的提成比例，具体来说，对于初级销售，可设置较高的提成比例，以此促进其尽快成长，对于资深销售，则可提高基薪在整体收入里的占比，用以维护其工作稳定性。另外，引入阶梯式提成制度，也就是当销售业绩超额完成部分适用更高的提成比例，通过这样的方式激发团队的潜在能力。

非货币激励措施

清晰地去设计职业发展通道，这里面涵盖着管理的路径以及专业的路径，定期地举办销售技能方面的培训，还要引入行业认证这一体系搭建月度或者季度的销售排行榜，对那些优秀的员工给予额外的带薪休假或者朝着培训资源倾斜的方向去做，公开表彰这件事与晋升机会结合起来，以此满足员工被尊重以及自我实现的需求 。

团队与个人平衡机制

以个人绩效为根基，增添团队协作关联指标，像客户资源共享、新人指导等。特意设定团队达标的奖励，只要部门整体实现目标，所有成员均可获取额外奖金。定时组织进行团队建设活动，借此强化成员的归属感。通过跨部门项目合作来培育成员的全局观念，避免因过度竞争致使产生内耗。

利用跨部门项目合作来培育全局意识，防止因过度竞争引发的内耗，于日常工作内，激励不同部门间踊跃沟通交流，破除部门壁垒，安排经验丰富的员工投身跨部门项目，施展其专业优势，带动其他成员一道成长，与此同时，构建有效的沟通机制，及时处理项目里出现的问题，保障跨部门项目顺利推进，使成员在合作里更优地领会公司整体战略，强化全局观念。

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