创业公司早期股权结构如何设计？满足四类人核心诉求

对于初创公司而言，其股权架构直接决定了诸多事项。诸如谁说了算，钱该如何分配，人又该如何留住。许多早期团队，却是由于股权分配并不清晰，进而致使创始人失去了控制权，合伙人在中途选择散伙，核心员工也不再一心同体。最终走向项目夭折的结局。针对HR以及管理者所关注的股权设计难点，在本文当中，从创始人、合伙人、核心员工、投资人这四个维度，梳理出了科学的设计路径。

创始人必须掌握控制权设计

对于公司来说创始人的核心诉求是控制权，而这会对企业的发展方向以及战略节奏起到决定作用。在进行股权架构设计这个时候，创始人应当持有相对比较大的股权比例，一般给出的建议是合伙人平均持股数量的2至4倍。比如说有一家科技公司，其创始人持股比例为60%，两位合伙人每个人持有15%，如此一来既能够确保创始人拥有决策权，又可以为后续的融资创造出空间。

要是在起初的时候没有确切地明晰控制权方面的安排，那么创始人极有可能在后续开展的融资进程里被过度地冲淡，甚而会遭遇被驱赶出董事会的那种风险。在2019年的时候，有一家共享办公类型的企业，其创始人无奈被迫离开岗位，这就是控制权设计出现失误的极具代表性的实例。当HR进行股权方案的设计工作时，应当去帮助创始人借助公司章程来对表决权予以约定，以此来保障其对于公司重大事情的把控本领。

合伙人股权要兼顾话语权和稳定性

身为创始人追随者的合伙人，其秉持的价值观得跟创始人高度契合着，不然往后极易滋生内耗。合伙人还是公司所有者当中的一员，期望在重大事务里头拥有参与权以及话语权。所以在早期就得拿出一部分股权来给合伙人团队平均分配，这部分一般占公司总股权的8%至15%。

平均分配不简单等同于均分，而是要依据每位合伙人的贡献、角色以及时间投入来做合理划分， 一个北京的教育科技公司，成立时三位合伙人分别负责技术、运营与市场，股权按照4:3:3来做分配，并且约定重大事项需要两人以上达成同意方可施行，这样的安排既能避免单一合伙人权力过大，又能保证决策具备效率，HR应当推动在公司章程里明确合伙人进退机制，以此来防止中途退出引发纠纷。

核心员工期权池预留10%到25%

在高管驱动型公司里，核心员工所扮演的角色极为关键，他们最为看重的回报形式是分红权以及股权增值收益。早期进行股权设计之际，应当提前预留期权池，一般建议在初次分配之后，按照相同比例稀释10%至25%。当公司步入快速发展阶段时，这部分期权能够对技术骨干以及业务能手起到有效的激励作用。

像深圳有一家人工智能刚创立的公司，在A轮融资以前，留出了15%的期权池，用来激励前面的20名核心员工。公司规定有四年归属期以及一年悬崖期，员工每工作满一年就能得到25%的期权归属。这样的做法使得核心团队流失率下降了40%。HR在操作当中要明确行权价格、归属条件还有回购机制，保证期权计划能够执行、可以落地。

投资人需要理解其优先权诉求

追求高净值回报的投资人，对于优质项目的核心诉求，是能够快速进入，并且能够快速退出。所以他们提出的优先清算权，以及优先认购权，并非属于过度要求，而是属于合理的风险控制手段。当创始团队面对这些条款的时候，应该保持理解，并且适度给予配合，同时还要通过谈判，去争取对等的保护条款。

在上海某个消费品牌公司进行天使轮融资这时，投资人提出要求要有优先清算权以及一票否决权。创始团队是在律师的协助之下，接受了优先清算权，不过把一票否决权限定在股权转让、重大资产处置等非常少的一些事项上面。这样的一种平衡，既满足了投资人对于风控的需求，还保留了公司的经营自主权。HR在协助进行融资的过程当中，应当了解这些条款所产生的影响，防止给后期的股权管理埋下隐患。

公司章程可个性化约定股权和表决权

《公司法》准许股东持股比例跟出资比例不一样，还准许表决权跟出资比例不一样，这表明公司能够依据实际贡献以及价值来分配股权，而并非局限于出资额，像注册资金为1000万，一方投入800万，另一方投入200万，双方能够约定持股比例是5:5，只要全体股东认可就有效。

与此同时，《公司法》的第42条以及第34条，为不以出资比例来行使表决权以及分红权，提供了合法性的空间。众多处于初创阶段的公司，直接去套用工商局所提供的格式文本，却忽视了这些能够进行自由约定的“但书条款”。HR应当促使公司章程之中，明确表决权的具体安排、股东会召开的方式、股权转让的限制等诸多细节，从制度层面去保障创始团队所拥有的控制权。

退出机制必须在早期书面约定

最大的导火索，是合伙人股权战争中完全没有退出机制。既然合伙关系与婚姻类似，有的能相伴到老，有的只能中途分开。那么一旦如果合伙人离开公司，而没有事先约定股权处理方式，就则会引发严重纠纷，进而甚至影响公司正常运营。所以因此退出机制必须在引进合伙人时就明确为约定，如同婚前财产协议一样。

合伙人若因个人缘故离职，退出机制有这样的约定，公司具备按约定价格回购其股权的权利；要是因过错而被解聘，那回购价格能够大幅折价；而若是正常退休或者身故，其继承人可以继承部分权益。杭州有一家电商公司，在成立之际就签订了合伙人退出协议，明确规定离职股权的回购价格依据上一年度净资产或者最近一轮融资估值的折扣来计算。这套机制后来在实际执行过程中，避免了好多回内部纠纷，把影响降低到了最低程度。

你是不是正为公司的股权架构设计而苦恼，又或许碰到过合伙人中途退出这种棘手难题呢？欢迎在评论区分享你的经历，还要点赞并转发本文，以使更多创业者躲开股权分配的坑。