焦虑销售薪酬设计？三招教你实现双赢！利润分成是关键

企业各等级 HR 需知悉，销售薪酬设计至关重要，关乎销售团队活力与公司利润走向。

首谈提成做法。曾经按销售额计算提成，存在严重弊病。不论卖单是盈利还是亏损，固定额度提成导致销售追逐易卖但低价甚至无利之单子，不利公司利润获取。新措施应是将提成与毛利紧系，毛利高则分多点，毛利少就少分些 ，亏本订单原则否决。此做法可引导销售人员主动思索订单盈亏状况，专注能挣钱之单，随之提升公司利润率。

再说短期与长期激励组合问题 。人性使然，立刻拿到劳动报酬令人愉悦 ，可光看当下又易致使行为 “短视”。故而设计薪酬需让团队两者兼具平衡。短期可快速给 “甜头”，作为及时激励促当下努力；大蛋糕长远分，用长期发展锁住核心成员。这做法令顶尖人才稳定，企业省心省力，得以稳健发展。

不可忽视团队协作奖惩环节 。即便单一销售人员实力超强，仍难敌团结齐心之高效团队 。倘若内部存在抢单、互挖墙角、彼此防范现象，团队就难以形成战斗力。恰当管理，能杜绝恶性竞争，使成员互帮互助、分享信息，进而提高团队战斗力，增进客户感官 。

上述 “按毛利分配提成” “小奖马上呈，大饼长远望” “团结则有利，抢单必惩处” 三种办法，诸多细节是要结合每个企业特色、所处行业规范去调适的 。不少管理方案需要探索与权衡，但以上几招，值得 HR 思考和尝试。因过往凭借这套办法助力多家企业达成管理升级与利润增添，实乃经实践验证而成。