公司员工提成方案失效原因 激励制度设计优化

员工提成方案失效的症结与破解之道

诸多企业于设计员工提成方案之际，常常陷入使得激励效果欠佳、内部公平性失去平衡的为难处境之中。其核心问题在于该方案没能把个人业绩、团队协作以及公司长期战略进行有效的捆绑。HR的任务是去构建一套既能够激发个体的动能，又能够对组织目标予以支撑的动态激励体系。

构建多维度的业绩衡量指标

单纯凭借销售额或者利润当作提成的基准，极易致使短视的行为出现。企业应当把考核的维度拓展到客户满意度、项目完成的质量、新市场开拓等关键的绩效指标方面。比如说，有一家科技公司，给研发团队引入了“技术创新积分”以及“产品交付准时率”作为提成的系数，有效地平衡了短期的业绩和长期的价值。多维指标进行设计的时候要结合岗位职责，要保证考核具备全面性以及公平性，从根源处避免激励出现偏差。

设定差异化的阶梯式提成比例

基于固定比例的提成模式，难以持续不断地激发出高绩效者所潜藏的潜力。于此建议采用的是阶梯式或者说是累进式的提成结构，把业绩目标划分成基础线这一层次，挑战线这一层次以及卓越线这一层次。就拿某销售团队当作例子来讲，完成基础目标之后的提成比例是3%，而一旦超越了挑战线，那么超额部分的提成比例就会跃升为5%。此等设计，不但能够清晰明了地传递出公司所抱有的期望值，而且还能够为优秀员工提供一条明确无误的奋斗路径，最终达成激励效用的最大化。

引入团队协作的二次分配机制

个人提成导向过度的状况下没准会让团队凝聚力慢慢变弱，有项举措是HR能够琢磨着去设立“团队奖金池”，把项目整体利润里一定的比例钱款划进去，之后按照个人贡献程度来做二次分配，譬如有一场有个咨询公司给出规定，项目提成的70%是依照个人业绩来发放的，剩下的30%是由项目负责人按照成员的协作表现、知识贡献等等来进行分配的，这种做法在激励个人去争取领先的同时，还增强了团队协同力量，确保了组织整体效能能够得到提升。