奖金分配方案怎么定？激励价值创造的公平有效方法

问题：奖金分配方案如何公平有效，激励价值创造？

企业通常都面临着奖金分配方面的难办问题，分配不公平会对士气造成打击，而搞平均主义会致使激励作用丧失。其核心目的是构建一套和业绩贡献有着强大关联，同时兼顾短期与长期价值创造的分配机制。

遵循“战略-绩效-奖金”的挂钩原则

奖金分配的首要原则乃是导向清晰，方案设计要从企业战略目标着手出发向下进行分解，一直分解至部门以及个人的那些关键绩效指标，这就意味着那奖金池的设立以及分配额度应当直接关联组织整体目标完成率以及个人贡献度，比如能够把奖金总额当中的一定比例（像是70%哪样）跟公司级净利润等等一些硬指标挂钩，剩余部分依据部门以及个人绩效系数来进行二次分配 ，此原则确保了那奖金并非是普惠福利而是关乎战略目标达成的专项激励。

采用“存量+增量”的复合分配模式

很难适应多变市场环境的是单一的分配模式，建议采用一种复合结构，也就是“存量保基本，增量促发展”，存量部分是基于岗位价值与基础绩效的，它体现的是对岗位职责的基本认可，增量部分重点激励的则是超额贡献和创新突破。比如说，针对销售团队的话，能够设置超额利润分享计划，针对研发团队，可设立项目里程碑奖金。这样的一种模式，既可以保障团队稳定性，又能够激发员工挑战更高目标的动力。

确保流程透明与数据可追溯

引发内部矛盾的主要缘由在于分配过程存在模糊性，方案得明确数据来源，还得明确核算周期以及审批流程，所有绩效数据应当源自客观的财务或者业务系统，而不是主观评价，分配结果形成以后，建议借助邮件或者系统给员工推送个人绩效与奖金构成的明细，以此确保“知其然，亦知其所以然”，透明的流程能够建立制度公信力，可让激励效果实现最大化。

于您所在的企业而言，在奖金加以分配期间，所碰到遭遇的最大挑战究竟是数据收集起来困难重重，还是规则达成共识存在诸多阻碍？欢迎于评论区去分享您的管理实践。