促进企业蓬勃发展，销售人员激励措施为何是HR关键一环？

以下就将阐述为了促进企业蓬勃发展，销售人员激励措施是各等级的HR绝对不可忽视的关键一环，有效的激励能够激发销售人员积极性与挖掘潜力。

1.物质激励模式：基本薪酬，起到稳定收入、满足生存基本所需的作用。较高的底薪，能给新入职销售人员提供安全感；较低的底薪加上高提成适合有销售经验的人员。奖金方面，可依据具体考核而发放，这直接与销售成果挂钩激励显著。季度及年度奖金则偏向长远激励。还可设置超额奖金，刺激销售人员超额完成任务。福利内容，如：弹性工作时间可方便员工生活，商业医疗保险会解决后顾之忧，与培训机会有利职业发展、构建多元价值回报。

2.精神激励行动：在企业公告栏张贴销售冠军的照片与事迹。公开表彰环节可有部门例会表彰或高层在重要会议上表彰、彰显贡献度。荣誉称号设置也是一种途径，“销售精英”“金牌销售员”。为鼓励成长进步，可以和专业顾问或者优秀领导者结成对子；为确保激励成果，HR需定期关注销售团队状态与业绩，依据市场趋势、业务状况进行动态调适激励手段。

答疑补充章节

第一问：假如物质与精神方面成本受限该采取何种行动？可推行团队内部的经验分享会，鼓励内部优秀经验萃取与复制，为成功经验给予更多尊重，增加心理满足感。第二问：不同地域与业务领域激励手段有无差别？答案显而易见，必然有差异，销售业绩可对比，需要调整相应目标值。不同年龄段和地域需搭配不同福利，以不同的受众倾向来提供精准激励方式更为优先。

企业激励销售人员属于一项工程，在有限激励资源，注重精神关怀，依据企业战略加以个性化的精准实施将会有效作用更大成效与产出。