销售团队激励制度怎么制定？短期与长期奖励结合是关键

不少企业遭遇销售团队激励制度没功效用的 ，仅以销售额作标准的奖惩举措，常常致使员工追逐短期利益，漠视客户关系以及长期发展，甚而引发内部不良竞争，构建一套科学、公正且能持续激发销售员工积极性的奖惩制度，是 HR 与管理者的核心任务当中的一方面。

量化指标与行为评估相结合

有效的制度要超越仅仅单一的销售数据，企业得构建起综合评估体系，把像销售额、回款率这类量化指标，跟客户满意度、新客户开发成以及跨部门协作等行为指标相融合，比如说，可以设定行为评估权重，引领销售人员在达成业绩目标之际，重视服务质量以及合规操作，防止涸泽而渔。

短期激励与长期发展相挂钩

为防止激励所产生的短视效应出现，能够把部分奖金或者晋升机会跟员工的长期价值贡献关联在一起。去设计涵盖季度奖金、年度利润分享以及职业发展积分等多个层次的激励方案。比如说，把参与内部培训、开展经验分享、辅导新员工等行为归入积分体系，积分能够用来兑换额外奖励或者优先晋升资格，以此推动员工留意个人以及团队的能力成长。

透明化与即时反馈机制

取决于其透明度跟执行效率影响着制度的公信力，HR要确保奖罚规则清晰公开，计算方式简便易懂，同时构建即时或者周期性的反馈机制，像是周度业绩通报、月度绩效面谈，让员工能够及时知悉自身表现与差距，对于奖励，要做到及时兑现，对于需改进之处，要提供具体反馈跟支持资源，形成“规则透明-反馈及时-改进支持”的良性闭环。

那个上面所讲的方式，给企业去优化销售激励制度，提供了确切的途径。您所在的企业，在实际操作当中，碰到了什么样的难题呢？又或者有着哪些成功的经历，能够用来分享的呢？欢迎大家一起交流讨论。