业绩低迷不用愁！这些激励方法助你激发员工斗志

业绩处于低谷时段，恰恰是对团队韧性以及管理智慧进行检验的试金石，数据表明，超过80%的快速增长型企业都曾经经历过最少三次重大业绩出现滑坡的情况，而成功实现反弹的关键并非在于外部环境，而是在于内部究竟怎样去应对。

认清形势才能精准发力

上一周呈现出的业绩数据不太理想，此时首先要做的事情是冷静地去进行分析，而不是产生情绪化的反应。有一家互联网公司的HR部门，在经历了连续两个季度业绩下滑的情况后，组织全体员工去梳理了47项影响业绩的因素，最终发现有82%的问题集中在三个核心环节。

某制造企业HR，通过追踪12项关键指标，精准定位到新员工培训环节存在20%的效率损失，具体什么问题呢？需要具体数据支撑，比如销售团队的人均通话量是不是下降了，转化周期是不是拉长了，客户流失率有没有变化呢？

挖掘团队潜藏的爆发力

各个团队皆似一座冰山，水面之下的潜力常常被忽略。某金融公司的HR、在业绩处于低迷阶段的时候、开展了技能梳理检查、从中发现团队里隐匿着7位、曾有过优异业绩表现的员工、他们所进行的经验分享、使得整体转化率提高了15个百分点。

重新去审视人员配置，这同样是重要的突破口，某零售企业借助调整3名员工的岗位，使得原本较为薄弱的华东区域，在一个月之内业绩增长了23%，把合适的人放置在合适的位置上，效果能够立竿见影。

失败数据的价值转化

每一个流失掉的订单，皆是极为宝贵的调研样本，某教育机构的HR，要求销售团队，仔细记录每一个未成交客户的拒绝缘由，三个月之后，整理而成的30页分析报告，直接用以指导产品改进，进而带来了40%的复购率提升。

那种有关于失败经验的分享会居然能够成为助力团队成长的加速器呢。某一家科技公司每个月都会举办一场名为“最惨失败案例”的评选活动，而那些获得奖项的人会得到相应奖励，这样的一种做法使得团队在试错方面所需要付出的成本下降了35%，也让创新提案的数量增加了50%。

竞争中的突围策略

市场竞争恰似丛林法则，能够灵活应变之人方可生存。某快消品团队，在竞品将价格降低百分之三十的情形之下，并未跟随卷入价格对抗，而是借助深入挖掘老客户需求，凭借增值服务成功赢回两个原本已流失的大客户。

凸显差异的优势常常隐匿于细微之处。有某个搞服务工作企业的做人力资源工作者带领所带的一批人研究两百条的客户给出投诉之后察觉到，做出反应的速度乃是至关重要的让人苦恼之处，所以就把平均做出反应的时间由四小时缩减到三十分钟，在三个月的时间段里市场所占的份额违背着形势趋向增长了八个百分点。

短期冲刺与长期积累

在紧接着季度末的那最后的十天时间里，常常会对最后的成绩单起到决定性作用。有一家从事房产开发的公司里的人力资源专员，精心设计了一项名为“十日冲刺计划”的安排，把预先设定的目标分拆到每一天当中的每一个小时，再运用与之相配套的能够即时生效的激励举措，最终这个团队达成了超出原本季度目标120%的成果。

可是冲刺没得办法取代日常积累。有一家咨询公司构建了每日“三个一”机制，这机制包含一次客户沟通，一次知识分享，还有一次自我复盘，在坚持了180天之后，团队人均产出提高了65%。

信念驱动的业绩突破

只要数据以及方法都已然准备妥当，最后的关键之处便在于心态此一状况。某创业公司的HR在业绩处于低谷这个阶段的时候，组织全体员工观看了行业先驱者的奋斗之中所呈现的纪录片，紧接着发起的“百日冲刺”这一行动里面，存在着12个人主动给自己设定了挑战个人历史最高目标的行为。

量化而成能加以实际操作的途径才是梦想所需的，某个从事销售工作的团队把年度设定的目标分解成每日要做的具体行为，每一个人的桌子前面都贴着“当日三件事”，经过一整年之后，则原本觉得绝对无法达成的5000万的目标最终是以5600万的成果结束。

诸位HR同行们，在业绩又一次遭遇挑战之际，你打算引领团队去发掘哪一个被遗漏的潜在优势之处呢？欢迎于评论区域分享你的实际操作经验，点个赞并进行转发，使得更多同行业人员能够看到这些具备可重复使用价值的办法。