销售员工激励机制方案 短期奖金+项目分红激发动力

企业营收目标的达成直接取决于销售团队的战斗力。当下诸多企业于销售激励上置身于两大困境之中：激励方式呈现单一化，仅仅依靠提成制；激励周期存在滞后性，难以激发出持续的动能。怎样去设计出一整套科学且多维的激励机制，已变成HR需要率先去破解的命题了。

短期激励：即时反馈激发单点突破

短期内进行激励的关键就在于突出这个“快”字，提议引进“即时奖金”以及那种含有竞争意味的“PK对赌”机制，专门针对那些处于关键销售节点上或者是销售过程中存在难点的产品，设定单日或者单周的破局奖，并且奖金在当日就要发放，同时，设法鼓励员工主动发起对于业绩方面的对赌，一旦达成相应目标就立刻给予兑现，像这样具有高频特点、切口较小的刺激方式，有能力有效地打破每个月激励环节所存在的真空时段，从而能让激励始终贯穿于整个销售流程之中。

中期激励：阶梯式晋升与项目分红

要防止激励疲劳出现，就要构建清晰的职级跟薪酬相挂钩的体系。设置从S1到S6的多级销售职级，每隔一个季度依据业绩和能力加以评定调整，使得员工能瞧见明确的收入提升通道。另外，对于大型项目或者新市场开辟的情形，能够实行项目制分红办法，把团队利益同具体战役结果关联到一起，增强攻坚阶段的凝聚力。

长期激励：合伙人机制与精神荣誉

留存住那些居于核心位置的搞销售的人才，要超越物质所涵盖的范畴，对于持续不断达成高绩效的极为顶尖的从事销售工作的人员，可以谋划设计“内部合伙人”这样的计划，给予虚拟性质的股权或者超出常规的利润进行分享，让他们从仅仅是“打工的人”转变成“参与经营管理事务的人”。与此同时，设立年度的荣誉殿堂，借助总裁宴以及专属徽章等精神层次方面以激励为主的举措，满足他们在高层次上对于获得尊重的需求，搭建创建起全方位的能够留住人才的体系。