销售员绩效考核表设计影响重大，优化考核体系需从三方面着手

销售员绩效考核表，其设计着，对销售团队工作效率，以及企业营收增长，有着直接性影响。眼下，好多企业于设计考核表之际，面临着指标单一情况，面临着数据收集困难状况，面临着与战略目标脱节这般问题。为将这些问题予以解决，可以看到，人力资源部门需要从以下三个维度，将考核体系完成优化。

考核指标的科学设置

被考核的指标应当覆盖业绩所产生的结果以及行为进行的过程，除了销售额、回款率这类结果方面的指标以外，还需要放进客户拜访量、商机转化率这类过程方面的指标，建议采用均衡计分卡的框架，把财务指标跟客户关系、内部流程、学习成长等维度相互结合，指标的权重需要依据业务所处阶段做出动态地调整，像是新品推广的时期能够提高市场开拓指标的权重。

数据采集与流程规范

保障考核公正性的基础是建立标准化数据采集流程。建议自动化抓取销售数据借助CRM系统，以此减少人工干预。对于过程指标而言明确记录标准，像客户拜访要提供现场照片以及系统日志。考核周期建议采取季度考核跟年度总评相结合样式并设置数据复核机制。

绩效结果的有效应用

绩效考核得出的结果，应当跟薪酬激励以及晋升发展直接扯上关系，建议把考核分数转变作绩效系数和销售提成以及奖金池分配相互挂钩，对于连续考核表现优秀的人员，应该给予优先晋升的机会以及量身定制的培训资源，对于有待改进的人员，需要启动绩效改进计划，明确改进的周期以及评估的标准。

怎么样去平衡，量化指标以及定性评价，在你们公司考核实践里的比重呢，欢迎来分享，您的管理经验。