销售绩效方案怎么做？30字搞定KPI设定与激励设计

有效的销售绩效考核方案，要解决目标设定太过单一的问题，解决过程管理根本缺失的问题，解决激励作用实在有限的问题等核心问题，其目标是达成业绩增长与行为引导之间的平衡，构建起公平且可持续的激励体系。

明确关键绩效指标

精心设定的方案，要有着多元化的关键绩效指标。除了像销售额、回款率这类直观的结果性指标之外，还得全面纳入客户拜访量、新客户开发数等，能够反映业务推进过程的过程性指标。针对不同的产品线，或者处于不一样的市场周期，能够灵活地设置权重调整机制。比如说，在新品推广的时期，可以适当地去提高市场渗透率指标的权重，通过这样做来更精准地衡量以及引导业务的发展。

强化过程管理与反馈

绩效管理要全面细致地贯穿于销售活动的全程，管理者需定时对销售活动数据进行检视，凭借这样做来依据实际情况给予及时有效的辅导，为更精准掌握销售进程，建议用CRM系统跟踪客户的跟进阶段，将销售漏斗健康程度作为团队绩效辅助评估维度，通过此来更科学地衡量销售工作成效。还有，定时去进行绩效交流乃是非常有必要的，此能够帮助及时发觉并且改正所出现的误差，保证销售团队从始至终沿着正确的方向行进，持续提升销售成就。

设计差异化激励结构

那些令人振奋的激励方案，必须有清晰得能让人一眼就瞧明白确切走向的导向性，基础薪酬、有着基于工作成效的业绩提成以及超出目标所获得的超额奖金，相互之间要搭建构造出有着合情合理程度的比例关系，与此同时，能够专门去设立一种团队协作奖金，凭借这个来激励大伙员工之间展开知识分享的行为。

对于核心骨干人员，可推行长期激励规划例如设立关联顾客留存比例的递延奖金，以此促进企业达成可持续进步。