销售绩效考核制度方案：关键指标、周期激励、反馈调整这样做

科学有效的销售绩效考核制度予以制定，这是企业管理者以及HR所面临的普遍挑战，其核心目标在于凭借公正、透明的评估体系，对销售人员起到激励作用，使团队的整体业绩得到提升，进而推动企业战略目标得以达成，而应对该挑战的方案提出了三项关键措施 。

明确关键绩效指标（KPI）体系

建立与公司战略紧密关联的KPI体系，这当中会包含将需考察的考核制度。除了销售额、回款率等关键财务核心指标，还应当把客户增长率、客户满意度、新市场开拓等过程和结果同样重要的指标归纳进来。处于依据业务发展阶段进行动态调整的状态下，像是新品推广期间，指标权重应提高市场渗透率指标占到的比例。清晰的指标为评估给出了客观依据，把主观判断方面的争议给减少了。

实施差异化的考核周期与激励结构

提议运用季度考核跟年度综合评价相互组合的办法，季度考核留意短期业绩波动以及即时激励，年度考核更注重综合贡献跟长期价值，激励结构要多元化，把固定薪酬、绩效奖金、超额利润分享以及非现金奖励（像培训机会、晋升通道）结合起来，这样的结构既能保证基本收入稳定，又能全面激发高绩效者的潜能。

建立持续的反馈与调整机制

进行绩效考核，它可不是那种一次性的活动。身为管理者的人哟，一定要定期，比如说每月，就得跟销售人员开展绩效面谈，要回顾相关的数据呀，还有分析其中存在的差距呢，并且还要给他们提供辅导。而制度本身呢，每年最少得复审一回，要依据市场发生的变化、业务进行的转型以及员工给出的反馈来做优化。持续不间断地进行沟通以及迭代，这样就保证了制度具备适应性和生命力，能让它切实成为驱动业绩的管理工具呢。

当今贵公司当下所施行的销售考核，更为着重的是哪些方面呢，于推行进程里面临的最为巨大的阻碍究竟是什么呀，热切欢迎您来分享您的看法以及实践之中所积累的经验哟。