外贸部经理月度考核评分表，含各项业绩考核指标及要求

能够直接关联企业国际业务拓展与稳定的，是外贸部经理的绩效考核，而驱动业绩增长、规范管理行为的关键工具，是一份设计科学的评分表。

销售业绩核心指标

销售目标完成率可是考核里最为关键重要的，权重时常被设置成20% 。企业一般常常要求完成率在80%以上的时候才能获取到满分，70%以上或许仅仅只能得到一半的分数，低过60%那就计为零分。这样的一种设置是为了清晰明确业绩的底线，突显出目标管理的那种严肃性 。

新客户开发的数量体现了市场开拓的能力，一般会考核每周新增加的有效客户的数量，比如说规定每周要达到10个，每少一个就扣1分，这使得经理一直关注客户资源的积累，而不是仅仅去维护现有的客户。

业务流程质量管控

风险控制里头，合同管理的准确性以及签订率，是相当重要的环节。合同出错率有着要求，要达成百分之百准确，随便哪一处出现错误，都极有可能直接就被扣分。这一点凸显出了外贸工作期间严谨细致的那种必要性。

需关注从意向到落地的转化效率来确定合同签订率，目标常设定于90%以上。若低于70%说不定不得分，这使得经理不但要获取客户 ，而且要推动交易最终达成 。

市场与展会目标管理

确保市场分析报告具备及时性以及质量，这是为决策提供支持的根基。考核要点常常是截至每月固定日期之前予以提交，要是延迟提交，将会按照天数来扣除分数。报告涵盖的内容必须含有针对行业趋势、竞争对手的动态剖析。

对于特定活动的投入产出，是通过展会目标完成率来进行衡量的。比如说，在像广交会这类大型展会结束以后，要去评估客户线索转化的情况，还要看订单达成有没有达到预先设定目标的80%，依据这个来判定活动的有效性。

团队与行政事务考核

要求每月5日前，完成下属绩效评分，此为部门人员考核按时完成的规定，它体现管理执行力。若延迟，将面临较重扣分，这确保公司整体考核流程顺畅。

对销售单据予以整理还有保管，这事儿归属于基础行政工作范畴，然而一旦出现丢失情形或者发生损坏状况，那就会直接被扣分。此项考核给管理者提了个醒儿，在业务进行扩张之际，可不能对流程以及文件所具备的规范性予以忽视 。

行为与能力综合评价

将承担责任指标划分成五个层级，从“承认结果”起始，直至“有预见性地防误设计” 。高级别的要求是能够主动去对业务流程予以优化来预防问题出现，这给管理者的系统思维提出了高标准极为高端的要求 。

人际关系能力，用以评估其内部与外部沟通，以及资源拓展水平。初级阶段，仅仅维持正常工作关系，高级阶段，却要求能够建立广泛的社会网络，并且将其转化为战略合作，这对于需要进行跨文化沟通的外贸岗位而言，尤为关键。

您身处的企业之中，存在着外贸部门，在行为考核以及业绩考核的权重安排上面，究竟是更加偏向于哪一个方面，以此来达成长期激励的目的呢？